主题：房仲高端特训：中介管理者如何从街头霸王蜕变成区域霸主

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gongxiao418

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发表于2011-07-08 16:07:40 |只看该作者: 楼主

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美联物业全线撤出上海滩！

6月20日，央行年内第六次上调存款准备金率0.5%达21.5% ，市场普遍预计6月份CPI将再创新高的背景下，7月7日央行宣布年内第三次加息。之前预测的宏观调控措施果然再度出台，收紧流动性，和目前货币量过大、通胀警报未解有关。从楼市数据来看，以呈滞涨态势，量缩而价不跌，如果再度加息的话，房企的资金链岌岌可危！

美联物业已经撤出上海，你是否觉得7、8、9月份是市场低迷期？公司陷入运营困境？

很多中小企业、夫妻店纷纷被关店洗牌，你是否认同关店裁员？

信贷额度紧张 首套房首付比例上调愈演愈烈，你还会认为市场依然火爆？成交依然活跃？

房产中介，政策频出，危机四伏

有“危”才有“机”三次危机造就李嘉诚华人世界财富领袖地位

当新的危机袭来，呼唤区域霸主横空出世

你准备好了吗？

【本期解决】危机时分，如何化危为机，成为区域强者

【培训宗旨】建立模块化管理、打造中介门店标准质量管理体系

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【课程内容】

霸主篇：房仲主讲

霸主更应该要先建立“革命根据地”

------- 诸侯争霸，抢占势力范围

------- 蚕食地盘，一条条街道打出来，欲做区域霸主，先当好街头霸王

------- 好的铺子就是战斗力和降低运营风险

……..

土地革命风暴

------ 撼动人心的利益分配模式

------ 模式和文化好，可以提高企业的软实力

------ 公司再小，模式制度和文化也是首要

------ 文化的传导最不容易，但是是最核心的，比销售技巧还重要

……..

再造企业内部“黄埔军校”

------ 建立企业内长期的培训机制，蓄备企业拓展所需的主力精兵，让员工和企业一起飞

------ 经纪人培养的目标不仅仅是开单，是影响更多人开单

……..

深挖洞、广积粮、缓称霸

------- 赚钱是中介企业最容易产生问题的原因

------- 商圈的精耕对于培养店长以及拓展有决定性的意义

------- 商圈的占有率是提高口碑和稳定经纪人以及建立经纪人自豪感，减少流失率最佳的办法

……..

成功中介更要讲“政治”

------- 与同行斗，其乐无穷；瓦解对手，强大自己

------- 精兵强将都是在残酷的战斗中磨砺成熟起来的

……..

打好门店管理三张“王牌”：广告、主力案、弹性管理

------- 广告的结果不仅仅是收佣和品牌宣传，更多的是完善你的业务对冲制度

------- 主力案教你如何集中优势兵力

------- 弹性管理让你的团队更有活力，是最强群狼团队的标志

……..

中介管理四项“基本法”：业务冲突、激励、上下制度、拓展制度

------- 合理的上下制度告诉我们，人才不逼也不是人才

------- 员工有自豪感和期待是最大的激励

------- 拓展的不是一家门店，而是老板和所有员工的信心

……..

跨过黄河、逐鹿中原

------- 拓展新门店战略方针

------- 抢占至高点，金边银角的格局分布

------- 一年是公司从创建到拓展的最佳时期，快速拓展在第三年

……..

二、穿越火线·武装金牌店房晓主讲

新兵集中营

------- 招聘策划的N种方式、要点及标准，克服招人头痛难题

------- 新兵入营必走的六级台阶

------- 快速复制：模式化的新兵高密度拉练

------- 90天打造10万/月业绩/新经纪人

------- 控制节点，把握新人去留关键

     ……..

赢在中层

------- 培养左膀右臂岂能只谈业绩

------- 业绩挂帅，制造门店竞争热潮

------- 80/90后强烈的责任感是怎样生成的

------- 灌输强烈的集体业绩荣辱观

------- 中层管理成为公司文化的忠诚言传者

------- 重视激励，善于运用激励杠杆作用

------- 中层管理必需具备的五项基本能力

      ……..

三．业绩管理

------- 店长助攻班：逆市店长行为方针

------- 资源整合：确立开单方案

------- 目标突击之开单必杀技

------- 会议助燃：业绩突围加油站

      ……..

四．团队建设

------- 凝聚力之“聚会”含金量

------- 集体荣誉：再燃业绩爆破点

------- 企业培训体系之批发制造中层管理

      ……..

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