2014年10月24日，张家界第三届旅游地产博览会暨第七届房交会顺利开幕。至开幕当天结束，张家界威乐·御花园展厅登记客户达50余组，名列二十多家参展房企前列，成为本次房交会第一天亮点。为此，张家界搜房网记者特至展会现场约访到御花园王副总经理，为你揭秘御花园房交会受宠秘密。
搜房网：王总，首先恭喜御花园喜迎开门红，我们实地探访，发现60%的客户都是冲着“最高可省12万”来的。先不说省多少，我想请问，御花园怎么可以做到省钱？
御花园王总：谢谢，首先我感谢搜房网及广大业主、客户对我们御花园的厚爱。其实，我们做到省钱其实很简单：利率！
十月份，央行出台了以房贷利率为中心的救市优惠政策，我们随即就着手与各大银行对接。在确认了四大家银行出台的利率执行政策没多大变化后，我们为保证客户能真正得到实惠，经过十来天的紧张洽谈，与新的优质银行张家界分行达成按揭购房合作关系，为我们的客户争取到极具吸引力的利率优惠政策。大家都知道，房产开发一般都是走银行贷款开发模式，所以基本上在哪个银行贷款，就在哪个银行按揭。但我们御花园从开发至今，完全凭自有资金开发，所以，我们可以做到自由选择利率更具吸引力的银行合作。目前，我们是张家界市唯一一家享受此待遇的房企。
搜房网：这个省12万是怎么来的？
王总：省12万是两部分构成，一是我们在房交会期间做楼王加推，100㎡以上送3万元，100㎡以上送4万元，并且是送以送首付的方式体现。其次是利率优惠后我们的按揭部分少付出的钱。我解释一下，四大家银行目前的利率是6.55，央行说利率最低可以打7折，但各家一算，7折不划算，所以实际执行与以前没多大变化。而我们合作的银行目前利率是4.56，而且给我们7折优惠。我们以买三居，贷款30万为例核算，做20年按揭的话要少付8万元到10万元利息。
搜房网：在这里我要是不是可以理解为，御花园是利用合理政策，为业主争取了实实在在的利益？
王总：是的，现在，张家界房企普遍有压力，也存在为了争客户恶性降价、炒作一些话题。在这里我要补充的是，我不是认为房价不应该降，毕竟这是市场行为，升与降都是市场行为，但恶意降价搞不对称竞争，可能在某一个时间点获利，但在时间段内，可能不光害了自己，还坏了市场。所以，我们一直坚持顺应市场，并利用政策机遇，给业主合理的优惠政策，为业主争取实实在在的利益。
搜房网：这中间就体现了两种营销方式，一种是为客户争取利益，一种是为争客户恶意让利，那御花园没想通过价格抢客户乃至抢市场？
王总：没有。道理同样很简单，一是品质！抛开区域、位置等优势不谈，我们全项目采用别墅级门窗系统。门是甲级双层防盗门，带指纹锁，窗是目前别墅才会配套的“断桥铝”，双层中空，隔音、防尘、不变形，就这两项，我们一套房子的成本要比一般楼盘高7500到10000元。我们的外墙，采用干挂石材，我们的景观系统，用的是天门山接下来的活水。所以，到现在，我们成交均价一直保持3800元一平。
二是服务，自御花园开盘以来，我们一直在为贴合张家界购房者实际需求做努力，虽然我们是江西大筑集团的子公司，集团在全国各地都有项目，也累计了一些经验，但具体到张家界市场，我们还是需要个性化的服务。比如，我们是张家界首批送套内面积的楼盘，首个无楼间距楼盘。比如，体现在销售终端上，我们从5月份推出“低首付，再送精装”政策，可以解决手头上余钱不多的刚需层。8月份的“折、减、送”活动，通过组合优惠方式为改善型业主服务。10月初，高层豪华景观楼王加推活动启动，并针对加推活动制定专属政策，为对居住品质有高要求的客群服务。
品质和服务，以及对客群的理性分析，让我们有了立足市场的自信，也就犯不着走偏门。
搜房网：非常感谢王总接受采访，也预祝御花园取得更多佳绩。
王总：谢谢！
这次房交会的人气很旺哦
这次房交会的人气很旺哦
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2014年10月24日，张家界第三届旅游地产博览会暨第七届房交会顺利开幕。至开幕当天结束，张家界威乐·御花园展厅登记客户达50余组，名列二十多家参展房企前列，成为本次房交会第一天亮点。为此，张家界搜房网记者特至展会现场约访到御花园王副总经理，为你揭秘御花园房交会受宠秘密。
搜房网：王总，首先恭喜御花园喜迎开门红，我们实地探访，发现60%的客户都是冲着“最高可省12万”来的。先不说省多少，我想请问，御花园怎么可以做到省钱？
御花园王总：谢谢，首先我感谢搜房网及广大业主、客户对我们御花园的厚爱。其实，我们做到省钱其实很简单：利率！
十月份，央行出台了以房贷利率为中心的救市优惠政策，我们随即就着手与各大银行对接。在确认了四大家银行出台的利率执行政策没多大变化后，我们为保证客户能真正得到实惠，经过十来天的紧张洽谈，与新的优质银行张家界分行达成按揭购房合作关系，为我们的客户争取到极具吸引力的利率优惠政策。大家都知道，房产开发一般都是走银行贷款开发模式，所以基本上在哪个银行贷款，就在哪个银行按揭。但我们御花园从开发至今，完全凭自有资金开发，所以，我们可以做到自由选择利率更具吸引力的银行合作。目前，我们是张家界市唯一一家享受此待遇的房企。
搜房网：这个省12万是怎么来的？
王总：省12万是两部分构成，一是我们在房交会期间做楼王加推，100㎡以上送3万元，100㎡以上送4万元，并且是送以送首付的方式体现。其次是利率优惠后我们的按揭部分少付出的钱。我解释一下，四大家银行目前的利率是6.55，央行说利率最低可以打7折，但各家一算，7折不划算，所以实际执行与以前没多大变化。而我们合作的银行目前利率是4.56，而且给我们7折优惠。我们以买三居，贷款30万为例核算，做20年按揭的话要少付8万元到10万元利息。
搜房网：在这里我要是不是可以理解为，御花园是利用合理政策，为业主争取了实实在在的利益？
王总：是的，现在，张家界房企普遍有压力，也存在为了争客户恶性降价、炒作一些话题。在这里我要补充的是，我不是认为房价不应该降，毕竟这是市场行为，升与降都是市场行为，但恶意降价搞不对称竞争，可能在某一个时间点获利，但在时间段内，可能不光害了自己，还坏了市场。所以，我们一直坚持顺应市场，并利用政策机遇，给业主合理的优惠政策，为业主争取实实在在的利益。
搜房网：这中间就体现了两种营销方式，一种是为客户争取利益，一种是为争客户恶意让利，那御花园没想通过价格抢客户乃至抢市场？
王总：没有。道理同样很简单，一是品质！抛开区域、位置等优势不谈，我们全项目采用别墅级门窗系统。门是甲级双层防盗门，带指纹锁，窗是目前别墅才会配套的“断桥铝”，双层中空，隔音、防尘、不变形，就这两项，我们一套房子的成本要比一般楼盘高7500到10000元。我们的外墙，采用干挂石材，我们的景观系统，用的是天门山接下来的活水。所以，到现在，我们成交均价一直保持3800元一平。
二是服务，自御花园开盘以来，我们一直在为贴合张家界购房者实际需求做努力，虽然我们是江西大筑集团的子公司，集团在全国各地都有项目，也累计了一些经验，但具体到张家界市场，我们还是需要个性化的服务。比如，我们是张家界首批送套内面积的楼盘，首个无楼间距楼盘。比如，体现在销售终端上，我们从5月份推出“低首付，再送精装”政策，可以解决手头上余钱不多的刚需层。8月份的“折、减、送”活动，通过组合优惠方式为改善型业主服务。10月初，高层豪华景观楼王加推活动启动，并针对加推活动制定专属政策，为对居住品质有高要求的客群服务。
品质和服务，以及对客群的理性分析，让我们有了立足市场的自信，也就犯不着走偏门。
搜房网：非常感谢王总接受采访，也预祝御花园取得更多佳绩。
王总：谢谢！